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走名人路线的电商网站

发布时间:2021-01-21 00:05:14 阅读: 来源:切條机厂家

通过个性化推荐和名人设计,SeachMint在电子商务市场开创出一片新天地。

靠着融合电子商务领域的几大热门趋势——个性化社交购物、垂直产品分类加上最重要的名人效应——BeachMint已经找到了成功的秘方。

这家公司成立于2010年,总部设在加州的圣莫尼卡,创始人是连续创业者迭戈·柏德金(Diego Berdakin)(图左)和Myspace老员工乔什·伯曼(Josh Berman)。他们为客户提供个性化的独家专属商品,这些商品都是由各行业的名人合作设计而成。

产品频道被称为“Mints”,有凯特·博斯沃斯(Kate Bosworth)的珠宝系列,有奥尔森姐妹(Olsen twins)的T恤,有瑞秋·比尔森(Rachel Bilson)的鞋子和杰西卡·辛普森(Jessica Simpson)的护肤品。近期公司还与贾斯汀(Justin Timberlake)签下了一份家居系列产品的协议。签约明星会与行业专家和设计师共同设计公司的产品。

BeachMint的经营战略有两大重点,一是独家专属的个性推荐,二是明星元素。这一策略对两个并不熟悉时尚行业的创始人来说非常重要。伯曼无奈地说:“我们俩都不用珠宝,我们不知道怎么做鞋,也不知道怎么裁剪女式上衣,但我们知道如何建立一个有趣又吸引人的网站,招揽很多用户。”

投资者对此没有任何异议。这家公司目前已经从Accel Partners、Scale Venture Partners和Lightbank等风投或天使基金筹集到了7500多万美元。Groupon的早期投资者新企业协会(NEA)是第一个慧眼识英雄的机构。

NEA的一般合伙人皮特·桑西尼(Pete Sonsini)说,“他们有计划将公司做大,这对初期融资很重要”,并表示两位创始人的资历给他们留下很好的印象。但令BeachMint从一干电子商务企业中脱颖而出的是其垂直模式——“推出不同产品的计划和能够跨界的潜力,令人耳目一新。”

BeachMint的社交商务特点也有创新性。在推广过程中,消费者可以直接通过Facebook和Twitter与明星互动。珠宝站JewelMint(公司推出的第一个品牌)的会员在相关社交媒体平台最为活跃:该品牌有100多万粉丝,可以直接通过Facebook购买。伯曼说这种新型购物方式令他们收入大增。

BeachMint尚未发布具体收入,但柏德金介绍,在去年公司业绩几乎每季度都会翻一番,而且“几乎各方面都是这样:收入、服务订购者数量、会员数量”。公司的发展节奏估计不会逊于电子商务领域的飞速扩张,而根据美国统计局数据,2011年电子商务总零售额增加了2倍。柏德金说:“我们代表的是最新一代的品牌或企业发布平台。”

(文 | Katherine Duncan 译 | 金笙)

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