切條机厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
切條机厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

途牛IPO启动深挖在线旅游蛋糕的休闲美味新日

发布时间:2020-01-15 15:52:39 阅读: 来源:切條机厂家

中国互联网近20年的发展,让中国企业与世界各国企业处于同一起跑线上,让中国人创造力得到充分的释放。一家又一家中国互联网企业成为美国股市新星。2014年,在阿里巴巴拟上市的消息引发国内外关注时,4月4日,主打在线休闲旅游业务的途牛旅游网则正式向美国证券交易委员会提交了IPO(首次公开募股)招股书,拟在纳斯达克证券市场挂牌交易。4月29日,红杉资本已公开认购途牛股票,携程旅行网认购1500万美元股票的信息也更新进了途牛的招股文件。

如果途牛旅游网成功在美上市,将是美股市场上第四支中国在线旅游类公司,另外三家为已上市近十年的携程旅行网、艺龙旅行网和刚刚于去年底上市的去哪儿网。在同类网站竞争激烈的中国互联网领域,人们难免会疑惑,途牛的机遇在哪里?

途牛在乱战中寻求突破

中国互联网行业特别是电子商务行业,每一个成功的案例,都是以终结一个传统行业的暴利为标志发展起来的。例如淘宝对实体店的冲击、京东对电脑城的倾覆,亚马逊、当当对书店的影响,携程、去哪儿对传统订票业的挤压。但是旅行社行业依然故我,虽然鉴于人民币升值、老百姓旅游愿望提升,竞争非常激烈,但是其在经营模式和产业格局上,并没有革命性的变化,而消费者对这一行业的意见又很突出:强制购物、服务质量差,甚至与游客厮打的新闻常常见于报端。这种乱象的背后,潜藏着诱人的商机。哪家网站能给旅行社行业带来革命性的变化?途牛旅游网想要做的就是这样的事。所有的欺诈和纠纷,都源自信息不对称,途牛成立之初就旗帜鲜明地找准了自己的使命——让旅游更简单。

途牛并不是开启旅游休闲的第一个网站。早在1999年,黄金周刚刚实行的时候,携程网就已经成立,并很快就开通了旅游休闲相关频道。但转眼间15年过去了,直到2013年,旅游休闲项目的营收也仅占携程网总营收的15%左右,而此时中国旅游休闲市场的总量已经达到了4000亿人民币。是市场没有机会吗?

每个企业都有自己的运营模式和企业文化,携程网在成立之初,将业务瞄准于订票、订房等业务,通过互联网的透明化,快速让供应商和旅客得到双赢。但是,机票、酒店预订等业务在复杂程度和运营模式方面,与真正的线上旅行社业务仍有较大的差别。,虽然大部分OTA(线上旅行社)网站都看到了在线旅游休闲市场的巨大潜力,但是作为上市公司,发扬利润率最高的主营业务,一定是公司最需要考虑的事情,难以投入全部的精力为在线旅游休闲业务的客户提供差异化的服务。这也是为什么赢者很少能够通吃,企业转型是生死难题。这也是为什么携程参股途牛而不是与之竞争的原因。市场不但代表着竞争,更有合作和共赢的法则。

途牛上市能给行业带来什么?

途牛旅游网就是在这样的市场空白中应运而生,具备比较典型的后发优势,一开始就将企业的使命定位在“让旅游更简单”这样明确的主题上,专注于休闲度假旅游业务。成立短短八年间,在在线跟团游领域,途牛已经占据了17.6%的市场份额,位列市场第一。在市场的竞争中先机并非决定性因素,专业的人才团队和差异化服务能力才是至关重要的决胜法宝。在刚刚退潮的中国团购行业的竞争中可以看出,再激烈的竞争都不能轻易淘汰有核心价值的企业。途牛这个专业旅游休闲网站,建有15个线下服务中心和400人呼叫中心团队,他们完全按照在线旅游休闲行业的需求进行培训,具有充足的经验能够帮助客户解决问题,故而在市场竞争中优势明显。2013年仅马尔代夫目的地出境旅游线路,每十个中国游客就有一个是途牛的客人。途牛做的是在线旅行社,而不是票务中介所,途牛赴美IPO,并非以在线旅游为主打的老四,而是首家专注于在线旅游休闲服务的专业网站,它的市场空间,难以估量。

而与简单的订票业务相比,途牛的服务具有更强的专业性和技术含金量。途牛不是简单的中介所,而是类似于旅行社的有实体为依托的服务平台。对于出国跟团游这种旅游项目,需要大量的经验和信息积累。旅游线路、合作商信誉评判、风险控制等,都需要专业人士帮助客户协调打理,而这需要初期的成本投入和试错。通过八年的发展,途牛的管理成本伴随增长不断摊薄,从7%降至了4%,总亏损金额一直变化不大,占比随着规模增长降低。亏损率按照USGAAP从13%降低到5%,快速收窄,交易额负盈利只占2%左右,很接近盈利。这些都来自于经验的积累和总结提炼,是途牛最核心的无形资产。和大多数互联网企业一样,虽然有着旺盛的客户需求,途牛仍处于负盈利阶段,但是在财务方面,它仍有着不错的业绩。去年途牛正向现金流1.17亿,去年底企业账上现金7亿多,超过成立以来所有融资总额。

当然,途牛IPO对老牌OTA网站会有一定影响,但总体来说绝非负面影响。不必说已经高调参股途牛的携程老大将分享途牛的成果,对其他网站也绝不是什么坏消息。因为途牛的竞争对手不是携程、去哪、艺龙、同程,更不是作为合作伙伴的线下旅行社,而是旅客的习惯养成。途牛投入空前的人力物力主抓跟团旅游,就是为了“让旅游更简单”,把原属于线下的客户带到线上。途牛在扩大自身影响和业绩的同时,把整个市场的蛋糕做大,堪称“无公害企业”。

可以预料,途牛IPO成功之后,将在行业内起到沙丁鱼的作用,搅动整个行业快速发展。企业竞争的受益人永远是消费者,无论是途牛还是携程,想要赢得竞争就要不断优化自身的服务,给消费者带来更大的好处,提升整个行业的服务水平。

值得称道的是,“后起之秀”的身份让途牛网更重视二三级城市客户的挖掘。在业界大佬在北上广深寸土必争的时候,途牛旅游网已经发力二线市场。幅员辽阔的二三线城市,有着更广阔的商机。2013年,在途牛客户出发地城市中,二线城市占40%,未来会进一步增加到一半以上。而这一切都来自于途牛对“在线休闲度假”市场100%的专注和努力。

途牛旅游网的核心竞争力就来自于100%专注的服务,这也是为什么在途牛的IPO材料中跟团游的营收会占到总营收的96.5%。专业赢得市场,服务创造价值,服务是途牛的核心,途牛在管理和利润分成等方面,把自己定位为专业的旅行社,而不仅仅是简单的中介,一方面通过大数据分析对全国各地供应商实施质量管理,另一方面直接与消费者签订协议掌握定价权,这也是途牛在中国OTA网站中特立独行之处。

在线专业旅游休闲市场,途牛值得期待。

名医汇

挂号平台电话

专家网上预约挂号