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西部钻探扭亏的调查与思考-【zixun】

发布时间:2021-10-12 17:21:42 阅读: 来源:切條机厂家

西部钻探扭亏的调查与思考

3月17日,一场倒春寒之后,在新疆准噶尔盆地零下5摄氏度的寒冷中,西部钻探工程公司已有8部钻机鸣笛开钻。

与此同时,在国内外其他市场开钻的钻井队已经达到111支。

目前,整体开工时间比往年要晚一些的西部钻探,正在向扭亏后的新目标发起冲刺。

公司成立之日起,扭亏就一直是西部钻探工作的主旋律。

这个公司扭住“三提”不换频道,钻井年均提速5%以上,相当于每年新增10部钻机作业能力;年进尺从195万米增至453万米,实现从最多亏损20多亿元到2013年“收支平衡、略有盈余”的目标。

高兴之余,西部钻探干部员工思考更多的是:除了效益,公司还收获了什么?盈利可否持续?

实习编辑 高健杰

思想补“亏”:“效益升账”依靠管理持续升级

2007年年底,集团公司实施专业化重组。成立初期,工程技术服务企业的日子并不好过。第一个“降生”的西部钻探,第一个陷入困境。

一年后,统计数据让西部钻探上下大跌眼镜:巨额亏损。

亏损原因复杂:背着欠账包袱重组、重组仓促造成业务链条欠缺、设备陈旧但无力更新……

屋漏偏逢连阴雨。2009年,国际金融危机来袭,钻探企业工作量骤减。西部钻探当年进尺只有195万米,不足2013年的一半。

没有工作量就没有效益,设备更新也受影响。效益越低、设备越陈旧,活越难干,效益就更低——一步跟不上、步步跟不上的西部钻探,陷入亏损的恶性循环。

2010年,这个公司调整后的领导班子认为,亏损有历史遗留问题没解决等“先天不足”因素。即便如此,如果“躺”在亏损上只等别人来施救,最终吃亏的是自己。扭亏攻坚,先要扭转员工“等靠要”的思想,把效益意识的“亏”补上。

为改变这种状态,这个公司实行“四单井”成本管理模式:以设计、预算、核算和考核环节为切口,每口井都要算盈亏。

西部钻探设立节约分成奖,各二级单位都有利润指标。

有激励,也有约束。西部钻探在钻头、泥浆和运输等8项指标中制定控费目标,并层层分解。完不成任务的,既影响绩效考核,又会问责相关负责人。其中,绩效考核占个人奖金比例的60%至70%。

激励和约束精细化管理,促使西部钻探大打节约攻坚战。

柴油是钻探企业耗能大户。西部钻探对机械钻机进行“油改电”。以一部50型钻机估算,“油改电”后,每月每台仅燃料费可节约40万元。对“油改电”的钻机,西部钻探推行合同能源管理模式,一部70型钻机每月可节约燃料费约50万元。

2010年至2013年,西部钻探通过精细化管理节约资金达9亿元。

管理提档,员工精神面貌也大为改观:克拉玛依录井公司更会过日子了,在不影响工作的情况下,办公室的日光灯减半。准东钻井公司更积极了,从以前坐等市场变成主动分析市场。

如今,员工对西部钻探起来越有信心了。近年来,集团公司级技能大赛冠军周文,面对其他企业几倍薪酬的挖墙脚,也没有跳槽。

合作共赢:优化机制产生创效“化学作用”

对于工程技术服务企业来说,市场就是生命线。

虽然在几个主要市场中,钻井队数量都不占绝对优势,但是西部钻探的成绩却可圈可点:抓住建设“新疆大庆”机遇,在塔里木市场快速扩张,4年年收入增长233%;加快“走出去”步伐,形成“突出中亚—俄罗斯,扩大中东北非”的海外新格局,海外业务年收入达到37.5亿元,4年增长189%……

成绩斐然,是多种因素促成的。最重要的一个因素是,西部钻探干部员工在多年的市场竞争中,逐步深化了工程技术服务企业对市场重要性的认识:工程技术服务企业取得效益的根本基础,是让油田公司获得更大的效益。做好服务保障,要从追求工程效果向追求地质效果转变。

在这种认识下,西部钻探同甲方一道,使总包模式发挥的“化学作用”越来越大。尤其是2013年,在鸭K区块、克拉玛依低效油田浅层项目,甲乙方以“区块总包”为合作支点,撬动效益大幅增长。

按传统合作机制,从每口井招投标开始,甲方就要事无巨细地管,大到配备项目部的人财物,小到所有钻井队每次施工的泥浆配比、钻头选型等。对乙方而言,一般钻测录固分属不同公司,各家施工习惯不同,很难做好工序衔接,等停时有发生;推广新技术也受各种限制,提速积极性并不高。

区块总包后,甲方把工作量全部交给乙方,从施工过程中抽离,只考核最终目标,原油上产更快,管理成本更低。在鸭K区块,和分包模式比,区块总包降低了甲方人员管理费用,相当于每米进尺节省393元;平均每口井提前21天完井。玉门油田增储上产有了强力支撑。“不管那么细,反而获益更多。可见理顺机制更重要。”玉门油田开发部经理胡灵芝说。

乙方拥有更多自主权,能够发挥产业链的一体化优势。在克拉玛依低效油田浅层项目中,钻测录固均由西部钻探承担。TD10068井完井电测时,地层压力较高。为防止钻井队等电测时间过长而压井,项目部调整电测次序,使这口井施工节约了16个小时。整个项目缩短施工周期40%。原本很难盈利的项目,最终获得较高效益。

不止区块总包,西部钻探根据不同的市场情况,分别和青海油田、中国石化西北局合作,打造专业业务总承包;和新疆油田合作,实施全产业链总承包;充分发挥甲乙双方的专业优势,激发各方活力,实现双赢。

同时,专家指出,在建立合理利益共享机制过程中,目前的总包模式还有较大优化空间。例如在价格结算体系上,有些企业还有分歧。但从工程技术服务企业的探索可以看出,为了中国石油整体利益,无论结算体系如何变化,都要本着这样的原则:有利于油田产能高质量高效益建设,发挥钻探企业一体化、专业化服务优势。

科技创新:围绕西部“土质”锻造“耕作”利器

良好的市场合作机制创造动力和活力,但仅有动力没有能力,扭亏也是纸上谈兵。

闯市场,方向是效益更好的高端市场,核心能力是什么?从国际大公司的发展看,科技创新对企业强筋壮骨的作用越来越大。不仅如此,企业还应研究好各个市场不同的“土质”,再找适宜的科技利器“耕作”。

有人说,亏损企业搞科研,应该能借则借。但西部钻探的管理者不这么认为。

西部钻探每年都拿出部分资金奖励科研人员。

“从公司规模看,这笔费用不算多。但它之前是亏损企业,用钱的地方多着呢。”西部钻探科技信息处处长田效山说,“科技,是企业经营的一种选择。西部钻探的选择说明,公司创效,要充分发挥科技引领作用。”

目前,西部钻探拥有924件专利授权,其中发明专利61件;累计获得省部级以上科技奖项37项,其中国家科技进步奖4项。公司2011年起,成为国家级高新技术企业。

科技创新不能“眉毛胡子一把抓”。西部钻探立足西部和中亚市场,根据这两个市场深井、复杂井多的特点,有针对性地攻关。

据估算,近年来,西部钻探924件专利授权中,90%以上是针对西部及中亚市场特点的。公司研发的过套管电阻率、欠平衡钻完井工艺,主要针对新疆、吐哈、玉门等西部市场特点;套管阀、热采套管头及预应力地锚已在哈萨克斯坦等中亚国家“开花结果”……

响当当的科技利器,让西部钻探昂首高端市场。

新疆油田稠油开发“升温”,与之相关的SAGD技术要求双水平井精准走位。靠先进技术,国际大公司独享新疆这块高端市场。但西部钻探克服“洋技术”的弱点,开发出适合新疆油田地质特点、价格低、能快速上产的新产品——成对水平井钻井轨迹磁定位精确控制系统,一举打破垄断,仅在8口井的试验中就获益420万元,阔步挺进高端市场。

不仅如此,西部钻探的自动垂直钻井系统是我国钻井技术的革命性成果;“雪狼”5型综合录井仪整体达到我国先进水平,累计创效已近3亿元;自主研发的超高密度盐水钻井液,助力打成2010年中国石油海外第一深井——吉达4井……

资源配置:市场“磁铁”增强内生发展能力

打破一对一服务格局、与国际队民营队同台竞技、“走出去”的队伍越来越多……可以看出,专业化重组的6年,就是工程技术服务企业不断深入市场求发展的6年,是工程技术服务业务市场化改革逐步深化的6年。

在这个过程中,越来越开放的市场,对工程技术服务企业的生存能力是严峻考验。如何增强内生发展能力,适应这个变化趋势?

西部钻探的回答是,以不断变化的市场为导向,通过优化资源配置提高企业内生发展能力。

从西部钻探的投资分配原则可见一斑。每年固定的投资额,面对众多的投资项目,把“鸡蛋”放在哪个“篮子”里,考验着西部钻探管理层的智慧。

每年年中,投资计划都要在总经理办公会上讨论。“基本每次砍掉一半项目,因为不能‘撒胡椒面’。会上有争论,但大家目标一致,就是围绕公司发展主线,根据市场变化,把钱投向高效项目。”西部钻探规划计划处处长张建诚说。

张建诚说的高效项目,指技术服务、风险作业和海外业务。现在,这三大业务收入已占西部钻探总收入的“半壁江山”,其中海外业务创效已突破2亿元。

不止在投资分配方面,人力及设备的结构调整也为企业卸包袱、增效益。

西部钻探优化整合二级单位基层队站机构,大力压缩三级单位管理人员,二三线人员减少近千人。未来,人力资源的天平会不断向主营业务、高端高效业务倾斜。

可见,高端高效市场对配制资源起到的“磁铁”作用越来越明显——资源被高效市场“吸”走,高利润也会被高效配置资源的企业“吸”来。

内生发展能力的增强还表现在,面对波诡云谲的市场,企业应对办法更多了。

近年来,西部市场的竞争越来越激烈,并且出现了新情况。比如,有些原先只做技术服务的国际大公司,现在已经开始上钻机、带压裂车,冲进中低端市场。此时,工程技术服务企业走高端的信念是否坚定?市场战术是否要有阶段性调整?

西部钻探的答案是,坚持走高端的发展路线。但也要树立“边际贡献”理念:只要有效益,就去积极开拓。为此,公司探索代管民营队等新的竞合模式,既为民营队提供了市场和技术保障,又增加了西部钻探的效益。更重要的是,在高端市场比例尚低的发展阶段,不丢中低端市场。

西部钻探副总经理喻著成说:“内生发展能力的增强,让企业面对市场时更加从容,发展脚步更加稳健。”

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